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市“双学双比”标兵 典型宣传(一)“兰姐”的成名路-记“全国百家农产品经纪人”兰熙鹏

发布时间:2012-08-15 浏览次数:946 字体大小:  【关闭】 分享到:

   “兰姐”真名叫兰熙鹏,因为大家都习惯叫她“兰姐”,真名反而很少有人知道了。五十年代她出生于内蒙古呼和浩特市武川县义兴元村,兄弟姊妹共十个。那个年代父母养活这么多子女,在靠天吃饭的大后山,贫困可想而知。她说:“现在的猪比我们小时候吃的都好!那时我记得天天吃土豆、野菜。”如今的“兰姐”,不仅是县里有名的兴旺农副产品专业合作社理事长,而且还成了中国著名品牌,2001年,“兰姐”乡村笨蛋成为北京人民大会堂宴会指定产品,从村民手中流转过来的4000亩种养殖基地,让“兰姐”成为远近闻名的致富能手和村民信赖的领头人。
    2012年6月15日,在武川县汽车站旁边的一间门脸房,记者见到了兰熙鹏。屋子里堆满了“兰姐”品牌的土特产品,有鸡蛋、莜面、土豆、胡麻油、猪牛羊肉等,也有全国各地的土特产品。她的电话一个接着一个,屋里还有来取经的、咨询的、参观的,好不热闹。“前几天县里搞了一个农产品交流会,我4天就卖了4.5万元,你说我的东西好不好?过去交流会是买城里的东西,现在倒过来了,是城里人来买我们农村的东西。因为‘兰姐’这个品牌打出去了,那些城里人都开着车来买,后备箱装的满满的。”兰姐得意地说。
   好多人都不相信她有“2个姐姐、2个哥哥、2个妹妹、3个弟弟”,因为贫困,兰姐小学都没念完,但天生爱学习的她就让自己上学的1个哥哥晚上教自己,“买不起橡皮,我们就用输液瓶的瓶盖当橡皮,买不起纸,我们就把脸盆装满土,在土上写字,写完抹平再写。你看看我的卧室,四周全是书。”在她十几岁时,为了生计,父亲上山割回一种植物,手工制作成锅刷子、扫帚,兰姐就领着妹妹步行18里到县城挨家挨户地卖,一个5分钱,因为便宜质量好,又看2个孩子可怜,东西很快就卖光了。兰姐说:“也许在那个时候,做买卖这根筋就种在我脑子里了。”
   结婚后,兰姐生了4个孩子,养了十几口猪,她常常和孩子们说:你们好好学习,没文化干不成大事,妈再辛苦也不怕。因为热心和会讲道理,村民们有个大事小情都愿意来找她,如邻里间闹矛盾、夫妻吵架、有急事用钱等。能说会道的她被信用社看上了,就让她当上了代办员。这下她可有了用武之地,给村民赊销四轮车,为村里上自来水,只要是好事,她都敢去找领导争取。她说:“这几年,残联、妇联、农牧局、水利局、农资、银行等单位的领导我都认识,我总觉得人心都是肉长的,我们村这么穷,想改变就得寻求国家的帮助。那些领导看我一个老太太也不是给自己刨闹,好多不可能的事情也都办成了。”
   在和村民打交道的过程中,兰姐发现,有时一家一户单打独斗很难办成事,2006年的一天,一个收猪的要十几头,可谁家也没有这么多,兰姐就把乡亲们的猪集中在一起卖了,结果价格还高,兰姐萌生了创办合作社的想法。正在这时,“中加保护性农业可持续发展项目”在村里找实施农户,因为推广的是免耕旱地作业,村民们都不相信,兰姐却毅然地承担了该项目。她觉得,外国的先进理念技术肯定有用。一年下来,兰姐的土地多打了20%的粮食,更让她欣喜的是,项目培训让这个从未走出大山的农家女,一年内竟走遍了12个省市!还出国到了加拿大实地参观了人家的现代农业园,与此同时也圆了她一生的求学梦,得到了去中国农业大学成人教育学习的机会,顺利地拿到了高级农艺师职称。走南闯北让她开阔了眼界,增长了知识,武川县首家农民专业合作社——兴旺农副产品专业合作社应运而生。她意识到,没有品牌、没有商标寸步难行,经过努力,“兰姐”商标成功注册。合作社销售的产品以“兰姐”乡村笨蛋、十号地笨莜面、农村猪肉、胡麻油、武川土豆等五个系列特产为主。兰熙鹏笑着说:“人们都叫我兰姐、兰姐,干脆就注册成了商标,挺亲切的。商标就是商品的‘身份证’,没有人家大超市就不要你的东西。”
   兰姐知道,有了自己的品牌,要是没有自己的基地就成了无源之水,现在食品安全问题日益成为每个中国人十分关注的焦点。吃什么也没有了原本的味道,吃什么也不放心。兰姐就是要在自己的基地,放养家禽、家畜,喂五谷杂粮,让大家吃到地道放心的食品。因为年轻人都外出打工,兰姐就把村民的土地流转到了自己的名下,目前已达4000多亩。记者看到,兰姐的基地是用中加保护性农业可持续发展项目的要求免耕分块种植,一群群白鹅、肉鸽、野山鸡、野猪自由自在地在基地觅食。村里的妇女都成了合作社成员,每年春季,兰姐都要投入20多万元,免费把鸡苗、饲料送到村民手中,每户免费给5000块红砖,盖起了标准化鸡舍。兰姐说:“三年我就投入了60万,有人说我是搞慈善,其实,也是合作社经营的需要,因为春天农民没钱买鸡苗,我只能白给,这样才能保证我鸡蛋、鸡肉的供给。”目前,兴旺合作社已带动周边600多农户养殖笨鸡,受益人群达6000多人,涉及三个乡镇、辐射27个自然村。“兰姐”商品先后入驻上海家乐福、呼市维多利等超市。
   2007年一年当中,兰姐去了17次北京:“过去以为一辈子也到不了北京,第一次去我还找‘金山’呢,从小唱‘北京的金山上光芒照四方’,以为北京有个大金山呢。”这几年,她不放弃每一次学习机会,积极参加农业部及各级妇联举办的农村女经纪人培训班,学习合作社健康发展的各项政策及财务管理制度,提高自身能力,同时推销展示合作社的优质农产品。她不仅订阅了各种科学种养殖杂志报刊,还学习创建了自己的QQ群联系发展业务。兰姐说:花一两千元开个会一点也不心疼,因为你认识一个人也许就能做成几十万的生意。两件事让她记忆深刻,一次,她救了陕西一名女经纪人的命。那是一个以出产猕猴桃出名的地方,这位女经纪人生产的猕猴桃片卖不出去,上项目及收购赔了近200万元,竟想到了跳楼。兰姐知道后,就利用农业部组织的一次培训会议,和一位领导说了这事,希望来开会的全国各地的经纪人每人卖十件。没等会议结束,兰姐的儿子就给她打来电话,说是有物流让取货。原来,那位陷入困境的女经纪人在听了兰姐的倡议后,连夜坐飞机返回了陕西老家,连夜发货。别人请兰姐到KTV唱歌时,她吃过这种猕猴桃片,她就让儿子到县里的KTV推销,由于特别好吃,价格比当地的便宜很多,很快就卖脱销了,不仅让本地人享了口福,还帮助了别人。后来,这位女经纪人的猕猴桃片被新疆一个商人包销,卖到了国外好几个国家。另外一件事也是开一个会,她认识了贵州茅台酒厂一位采购,说是急需两车皮高粱,兰姐一位女经纪人朋友手头正有大量高粱没有销路,在她的引见下,两车皮高粱一斤卖了1.3元,挣了62万元。近年来,每年都有十几个省的合作社来兰姐这儿“取经”,兰姐都是“三管政策”:管吃管住管教。
   记者采访时,碰巧遇上了前来取经的赵俊,她说:“兰姐的名气很大,搞合作社的都想认识拜访她,她也非常热情,有时还亲自领着我们到有关部门找领导、求熟人为我们办事。”记者问兰姐:“常言道:同行是冤家,你就不怕别人抢了你的生意?”兰姐爽快地说:“不怕,我希望合作社越来越多,形成规模大家才有力量,现在我们经常互通有无,去年,一位土豆经纪人48万银行贷款到期了,但资金紧张周转不开,我给十几个姐妹们一通电话下来,立马凑了50万,还多出2万元。我们经纪人就是要拧成一股绳,面对大市场,这样抵抗风险的能力才大。”
   几年来,兰姐照顾着村里13位孤寡老人和留守女童,过时过节都给发钱,她说:“虽然我现在贷款有几百万,但村里人总认为我出息了,所以能帮乡亲们就帮一点,现在有几位老人已经不在了。”在兰姐的办公室记者看到,她的荣誉和奖状多的家里已经摆放不下了,她几次受邀到人民大会堂开会,还见到了温家宝总理。她常常和来“取经”的姐妹们说:“咱是一个没有什么文化的农村妇女,能走到今天,应该感谢的人很多。直到现在,县妇联两位赵主席私人借给的5万元钱我还没有还上,她们说我有大用,还了也是存折上放着。县里、市里的大官都来看过我,都给我鼓劲加油。”
   今年,兰姐在哈乐镇义兴元村西场畔新建了一处占地6600平方米的规模化散养笨鸡基地,计划饲养蛋鸡一万只、公鸡一万只,发展野山鸡、乌鸡、七彩山鸡、贵妃鸡、珍珠鸡、肉鸽等特种养殖。农业部的一位官员曾经对兰姐说:“你是50岁的心脏、40岁的心态、30岁的激情、20岁的梦想!”兰姐说:“这些年为了事业,我忘记了年龄,忘记了是一个女人。大冬天乡亲们常问我:这么冷的天,你还出去啊?我家那口子就会说:人家是寒风刺骨不觉冷,心中只有火一盆。温总理有一个愿望,是让农村的儿童每人每天喝一斤奶,我也有个愿望,就是让大家的餐桌上,都能吃上我兰姐的放心食品!我产品有个广告语:“乡村蛋笨人不笨,人吃笨蛋特聪明!”

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